它们了解港台企业转型升级中遇到的棘手问题,对合股公司的所有权有股票代表

铝道网】在公司作为独立法人这一点上,人们把公司的思想起源追溯到了罗马。罗马的法人团体可以由3人或更多人组成,可以持有财产,可以通过代理人来起诉或应诉。法人团体的延续不受其成员变化的影响,并遵循自己的章程来进行管理。
从16世纪开始,英国、法国和荷兰等国开始发展东印度公司那一类的特许贸易公司。这些公司在具有独立法人身份基础上,又发展出了可自由交易的股票,并孕育了初步的股东有限责任思想。
比实际是政、企、军合一的海外殖民工具的特许贸易公司与现代公司更近的是特许经营公司。这些公司得到特许经营许可,修建交通运输设施,经营公用事业。公路、铁路、桥梁、运河等等这些特殊行业的公司,本质上需要拥有一些属于政府的权力,如土地征用权等,也有一些行政垄断特性,这使他们与作为自由企业制度的现代公司有很大不同。但是,恰恰是这些公司,特别是铁路公司,因为率先需要大规模融资和大规模运营,使他们成为了现代大公司融资和管理模式的先驱。直到1929年,在伯利和米恩斯所列的美国较大200家公司中,仍有一半是交通运输业或公用事业公司。
作为一种自由企业制度,现代公司的直接前身是合股公司。英国商人从19世纪开始发展出了这种商业联合形式,这种合股公司没有政府授予的特许权,在当时的法律框架下,仍被认定为是合伙企业。但是这种合股与一般的合伙企业不同,对合股公司的所有权有股票代表,股票可以自由转让,股票持有者无权代表其他所有者,只有公司经理人员才有权代表公司从事经营。
1720年英王乔治六世颁布了《泡沫法案》,禁止合股公司。但是由于合股公司具有所有者权益易于转让、经营连续性以及代理人专门从事管理等优点,合股公司禁而不绝。1825年《泡沫法案》废除,1834年授予合股公司起诉和被诉的权利。1844年,英国议会设立了合股公司注册处,要求所有公司人员在25人以上有均有可转让股份的”合伙企业”进行注册。合股公司以商业企业为主,从1844年到1856年按要求进行注册的910家合股公司中,只有106家是工业企业。只有进一步演化到可以自由注册成立的现代普通公司制企业,现代公司与工业化才形成互相推动的共生关系。
工业化公司的突变
英国1720年的《泡沫法案》禁止了股份公司,但是通过非独立法人的合股公司,资本积累仍然可以进行,各种类型的信托协定使股票可以传给下一代。1856年和1862年的新公司法,确立了有限责任制度,使资本积累更容易进行。推动这一转变的背后力量,就是工业革命的需要。以发行股票来筹措资金这种现代公司的兴起,与发电能力提高和内燃机利用所带来的重大经济变化,基本是相伴而行的。
英国《1856年合股公司法》允许企业自由地由其许可证获得有限责任。部的要求只是:要有7个人签署公司章程,以便公司登记其办公地址,以及公司对外自称为”Ltd”.就是这部公司法案,经过些许修改之后,进入了综合性的《1862年公司法》。这是公司制度发展的一个转折点——从特许制到注册制,现代普通公司由此诞生。
在美国,纽约州于1811年通过靠前部州层次的普通公司法,到1860年,所有的工业州都有了某种类型的普通公司法。与英国的有限责任法律类似,美国各州的公司法也给予了投资者免于承担其所投资公司债务的保护。这些法律也都赋予了公司以独立的生命,不会因为一个投资者的离去而遭解散。到1904年,公司在美国全部工业产出中的份额就已经达到了75%.工业化之前的商业世界,是一个个人事业的世界。商人、他们的职员、竞争对手以及他们的供应商和顾客都是通过个人和血缘关系而联系在一起的。以友谊和家庭为基础的企业经营方法支配着企业舞台。工业化开始之后,尤其是钢铁、石油等重化工业开始蓬勃发展之后,公司这种企业组织形式的优越性日益明显,法律和各种相应支撑机制也随之发展起来。除了公司法提供的一些现代公司治理基础规则之外,股票市场、投资银行、会计制度和专业审机构以至财经媒体等等也都是现代公司治理体系的重要组成部分。
19世纪80年代末期以前,工业公司股票在伦敦和纽约这两个交易所都没有大量流通。伦敦于1773年就开始有了股票交易市场,并于1802年正式建立了伦敦证券交易所,但主要从事政府债券和特许公司股票的交易。纽约股票交易所创办于1817年,也是直到19世纪的较后二十年,才开始有工业公司股票的交易。1884年较初推出的道。琼斯股票指数中只包括铁路公司股票,到1887年才区分了铁路股票指数和工业股票指数。投资银行成为公司融资的重要机构,与股票市场的发展密切相关。

铝道网】“企业赚钱的时候,便应该考虑转型升级的具体措施,否则在生产不景气的时候将处处受制,亡羊补牢可能已经为时太晚。”这是拥有超过50多年玩具制造历史的蓝盒玩具有限公司的升级寄语。
东莞拥有上万家加工贸易企业,大部分是港台企业。来自于香港和台湾地区的企业升级辅导机构有着丰富的经验,它们了解港台企业转型升级中遇到的棘手问题,也明了如何更贴切地帮助企业。
2009年7月,东莞与香港生产力促进局签署了合作协议,共建在莞港台企业转型升级辅导平台。此外,东莞还引进台湾电电公会、中国生产力中心等机构,在莞设立20多家产业服务机构。这些平台深受企业欢迎,同时也为东莞破解管理提升难题提供了极大的帮助。
管理优化提升应对问题效率
在东莞蓝盒玩具有限公司的行政总裁陈大强的回忆中,上世纪八九十年代盛时期,玩具生产商光是接OEM的订单已是接到手软,这家曾经以OBM和ODM业务为主的企业跟随“北上潮”将厂房从香港移到东莞,大举发展OEM业务。到了较近几年,公司突然间发现不同厂房及众多部门间,呈现各自为政、自成一体的现象,有碍跨部门的协调合作。
部门之间的业务如何得到优化呢?蓝盒公司寻求香港生产力促进局专家顾问的协助,将以往各自为政的业务整合成“5+1模式”,提升协同效应及营运效益。其中,5分别是婴幼儿玩具、学前启智玩具、男孩玩具、女孩玩具和电子玩具系列,而1就是OEM业务。
蓝盒公司的运营总监陈维智举例,以往各个厂房均拥有自己的运作部门及采购部门,而新的整合系统能够有效将这些作业流程标准化,一方面提高对原料供应商的议价能力,另一方面有效地优化生产流程,配合快速的市场变化。
蓝盒公司通过香港生产力促进局的帮助,优化了管理流程,这正是从2009年以来东莞为推动加工贸易转型升级的一项首创性工作,延伸港台机构的生产力提升辅导服务。
这家公司的产品大多出口欧美国家,由于各国不断收紧产品的安全标准,例如欧盟出台的《化学品注册、评估、授权和限制制度》。根据规定,一旦公司的产品出现问题,要追查产品出自哪个厂房,材料来自哪个供应商,蓝盒公司开始感到追查非常费时。
就此公司与软件专家共同开发了有害物质程序管理系统,现称CDM(chemicaldatamanagement),把所有材料清单数据整合在一个系统之中,公司能够及时追溯产品来源,大大提高管理及应对问题的效率。
服务平台促进生产力发展
在东莞众多加工贸易企业中,港资企业大约有6000多家,随着业务发展,越来越多的企业感到转型升级的迫切性。
2009年7月31日,东莞外经贸局与香港生产力促进局签署了合作协议,共建在莞港企转型升级辅导平台,这是迄今为止规模较大的转型升级合作项目,截至目前,约有226家企业参加辅导平台,在产品开发、技术提升、管理优化、生产自动化、品牌建立及内销规划等方面均能突破旧有的模式。
随着典型企业的转型升级成功,东莞在2011年6月8日与香港生产力促进局延长了合作期限,并且与香港设计中心、香港汽车零部件研究及发展中心、香港纺织及成衣研发中心等机构签署了合作协议,为东莞的港资企业提供产品设计与研发、品牌创建等一系列的服务。
东莞金唐五金电器制造有限公司是另一家受益于转型升级辅导平台的企业。金唐公司从事代工生产多年,主要经营照明工具。总经理杨文浩说:“早年公司已经创立‘科特斯’品牌,但始终没有大力拓展内销市场,自己创造的新技术、新设计都转让给了外国客户,看到不少外国买家从无到有,由小品牌发展到行业领先,我们反问自己,为何要长期为他们做嫁衣裳?”
为此,金唐公司通过在莞港企转型升级辅导平台,邀请专家提供品牌定位、产品设计及内销市场推广的建议,制订短、中、长期业务发展策略,慢慢打开了内销市场。
金唐公司等一些企业的成功案例在《东莞外商》、《中华厂商联合会月讯》等刊物刊登出来,带动更多企业关注生产力提升。
辅导平台通过帮助东莞茂昌电子线路板公司建立符合医疗器械ISO13485质量管理体系标准要求的电子部件生产系统、符合医疗器械ISO13485质量管理体系标准要求的质量管理系统,为品管人员及工程人员提供相关的管理及技术培训等,使得企业关键生产流程平均人手减省62.5%,产品的废品率减少50%,生产效率大为提升,赢取了更多医疗器械订单,开创高端产品业务。

铝道网】顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管,经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位,就连客情关系的处理也是公司内较好的。在年底业务经验交流大会上,顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来,顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情关系,与其一直以来给采购当“参谋”是分不开的。顾飞是正经的科班营销人员出身,具备良好的营销专业素质。在接手大卖场业务后,顾飞发现自己身边的几个采购,都是一些年近40的非科班出身的大龄采购。这些大龄采购多半是凭借着自己多年的卖场从业经验才熬到目前采购这个位子上的。因此,在很多策划观念上都较为保守和落后。随着卖场内部岗位竞争的日益激烈,这些采购本身也面临着职业危机。然而,由于工作繁重,大多数采购根本没时间进行个人“充电”。
顾飞在看到这一现状后,便迅速做出了一个决定。凭借着自己在采购心目中良好的专业形象,便毛遂自荐当起了采购的义务“讲师”。他根据不同采购的不同现状,给他们制定了不同的“补课”内容。比如,A卖场的老吴是一名近40岁的大姐,从来不会使用电脑。顾飞利一有空便教吴大姐如何进行电脑操作,以及基本的汉字输入法。很快,吴采购便学会使用电脑,其业务水平也在卖场内的业务考核中全部通过。吴大姐十分感谢顾飞对自己的帮助,不但会将一些卖场内的资源信息于靠前时间告诉顾飞,还会在制定年节促销方案时,虚心向顾飞征求意见。就这样,顾飞不但轻易地获取了采购对自己的信任,自己的业务也在该卖场取得了不错的销售业绩。
其实,供应商与卖场的“交情”,并不仅仅局限于业务范畴之内。许多时候,一些看似与业务无关的内容,反而会极大地促进供应商与卖场之间的关系。“功夫自在功夫外”说得就是这个道理。供应商要想与卖场采购搞好关系,如果仅采用一些表面的“利益”手段,往往容易把供应商与采购的交往简单化。而要想与采购建立起良好的“私交”,还得要供应商多花些心思,从一些其他方面入手。给卖场采购当“老师”,便是案例中顾飞所想到的一种。
谁都不可能成为“十项能”,根本不可能在业务上做到“面面俱到”。在这个重视个人职业发展的时代,个人良好的职业上升通道,不光需要个体具备良好的职业素质,更需要具备学习的能力和意识。而良好的专业素养,除了来自于卖场内部的专业培训外,还来自于向自己周围的供应商学习。毕竟,单从行业的角度讲,采购肯定是不如供应商专业的。正是采购这一职业的缺陷,让供应商拥有了一次给采购当老师的机会。此外,从供应商角度讲,给卖场采购“当老师”至少有以下二方面的好处:其一,向采购证明自己的“专业”;其二,做为“拉拢”采购的一种手段。如果采购认为你你专业,他就更愿意听你的。否则,如果显得不那么“专业”,你就得听采购的了。所以,供应商应抓住一切可以展示自己“专业”的机会。给卖场“上课”便是一个很好的方式和手段。
供应商如何给卖场上课?
对于供应商来说,在给卖场上课前,首先要知道自己具备哪些方面的特长。也就是说,自己将扮演哪方面的专家?自己上课的对象是谁?他们都有着什么样的需求?自己如何才能更好地满足这些人的需求?只有弄清楚了以上几点,才可能真正地扮演好“老师”这个角色。
给哪些人上课?
对于供应商来说,给哪一类人上课,完全取决于供应商希望与卖场的哪类人建立关系。如果你想与门店建立良好的关系,就划经把上课的对象放在门店经理一类的人身上;如果你希望与采购建立起关系,就得把上课的对象放在采购身上。
上什么课?
在选择上课内容时,供应商需要把握的一个原则是:根据自己的强项,以及听众的需求来确
定授课内容。比如,如果是给门店经理上课,就应根据其工作内容,以及兴趣点来有针对性地选择一些类似陈列知识、行销知识等方面的内容。而如果听课对象是采购,则应侧重于选择行业知识、商品知识和促销知识等方面的内容。
怎么上?
对于供应商来说,在给卖场内的不同人授课对象上课时,应注意授课方式和方法。可千万别真的摆起“老师”的架子来。而应尽可能以较低的姿态来授课。比如采用交流、沟通、探讨、交流等方式来授课。在授课的内容和形式的选择上,也应尽量从卖场客观实际为出发点。让授课内容更具针对性。较好每上一次课,就能够解决一个问题。这样不但容易激发听课人员的兴趣和积极性,也能够帮助供应商解决一些实际问题。
时间的选择
当然,在授课时间上,也较好避开卖场销售的高峰期和旺季。而应在卖场业务不那么繁忙时做出授课安排。而且在内容的选择上,供应商可以将授课内容和自己的具体卖场操作结合在一起。比如,在讲促销内容时,供应商可以以自己的促销内容为实例。一方面,更有针对性,更生动;另一方面,也能以此来推动自己的促销效果。
地点的选择
选择什么地点来授课,对于授课的效果也极其重要。通常说来,供应商较好能够选择在在卖场自己的地盘来做授课地点。在选择好授课地点后,应有相关授课的宣传招牌引导,以便于尽可能多地让卖场内的相关人知晓。从某种意义上讲,这也是供应商在卖场内部的一次自我宣传。通过宣传,供应商在卖场内的地位和形象,将得到一次大大地提升。
主题的选择
任何一个培训,都应有一个主题。但给卖场上课,切不能直接将培训内容做为培训内容。要知道,这听课的可都是卖场内部的头头脑脑,可是一个都不能得罪得起的。既要顾及对方的面子,也要让自己能下得了台。所以,较好以XX研讨会、XX交流会来做来培训的主题。这样,一方面听起来顺耳些;另一方面,也能够营造活跃、热烈的会场氛围。
道具的选择
自然,既然是培训,就得选择好的培训道具。因此,供应商得根据培训参与人数确定好会场的大小。以及准备什么样的培训道具。通常说来,召开这类研讨会应准备一个圆桌会议室。每个人都有一个质量较好的靠北椅,以便于坐起来舒适。此外,授课者还应准备好电脑、音响和相关的投影设备。毕竟,好的道具,常常会让人和高质量的授课内容联系在一起。

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