立足市场卫浴进入专营化时代,卫浴五金行业逐渐走上了一条绿色发展道路

在全社会绿色健康的呼声渐起之时,企业用一种近乎科学的态度在经营一间企业,运作一个品牌,研发一款产品,认真、务实、严谨,但并不僵固,而是重新定义了卫浴产品的本质属性,卫浴产品不是藏污纳垢之所,而是可以给卫浴空间罩上一层净化膜,从本质上提高了人们的卫浴消费水平,推动了整个行业的发展。

未来几年将是五金行业的高速震荡期,这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金橱柜品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会,震荡的结果将会使市场运作更加理性。

时代不断的进步,人们的生活水平也在不断的提高,卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品,它进入人们生活的方方面面。即不仅具有卫生与清洁功能,还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面,仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫浴产品的造型出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。

房地产业的向好势头,让企业家们踌躇满志,卫浴五金企业的“四赢战略”依然是企业的营销的一把利剑,消毒浴室柜是开行业先河的旗帜性产品,企业现在做的是好产品,长远做的是行业标准。

在全球竞争的环境下,为了获得有利的竞争地位和提高竞争力,产业资本是行业运行的另一个主题。

立足市场卫浴进入专营化时代

卫浴五金行业在不断的突破,卫浴五金产品不断改良和升级,这是阳光与阴影并存的一年,在金融危机的阴霾下,卫浴五金行业逐渐走上了一条绿色发展道路,率先在行业内推出专利产品——消毒浴室柜,是对“赢在创新、赢在服务、赢在团队、赢在颠覆”的一种有力实践。

企业两极分化将进一步加剧

卫浴洁具不断的发展提升,越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,卫浴行业进入品牌营销时代。

随着经济的发展和民众对居住环境健康的注重,绿色的卫浴五金产品将具有巨大的发展潜力,其发展趋势有望成为行业的新亮点,并赢得更多消费者的青睐,从而发展市场。对于卫浴五金行业的未来发展,企业家们认为绿色发展是关键。

未来几年将是五金行业的高速震荡期,这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金橱柜品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会,震荡的结果将会使市场运作更加理性。

卫浴市场未来发展几个趋势

绿色发展要从两方面来说,一是在生产过程中做到节能减排、减少原材料消耗,二是产品应尽量增加自洁、抗菌、杀菌等保健功能,近年来,国际贸易中练就的技术优势带到国内市场,巩固休闲卫浴的发展优势,以精英研发团队,让消毒浴室柜的健康理念深入中国的万千家庭。

销售渠道间的竞争日益激烈

立足市场卫浴进入专营化时代,卫浴五金行业逐渐走上了一条绿色发展道路。准确定位

由于国内五金橱柜产品供过于求,质量压力增大,销售渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面,厨电生产厂家加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向专业化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面,销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势,在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。

品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体,不是可有可无,而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。事实证明,从来没有大小通吃的企业,也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代,唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。

同时,国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化,对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求,甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上

通过研究国际品牌,并参照当下市场的格局来看,未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势:一是会出现少数几个的“综合性卫浴品牌”,二是会出现“专业性品牌”,三是会出现“个性化卫浴品牌”。“白骨精”阶层,希望可以使用具有国际水准的产品,但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品,所以经常会追求“边缘化”,比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此,可以把很多产品有机地组合在一起,让这个阶层的朋友既消费得起,又得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。

随着竞争的深入,五金产业链各阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力,不是长远发展的方向,从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入,开发新的具有高技术含量的产品,将产品的差异化作为企业发展的长久之计,寻求新的市场需求,建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业),以实现企业的可持续发展。

目前市场上很多锁具都是应用在商务领域,而在商务领域应用的锁具对智能化的要求会相对高一些,因为可以通过各种智能化进行控制,比如指纹控制、视网膜控制,或者其他电子磁卡信息等来进行控制。商务领域应用的锁具,其造型、款式和风格不像民用的那样要求高,主要着重于电子智能控制,智能化的发展也是很关键的,提升也是很有必要性的。

国内外企业的融合将进一步加快

提高品牌观念竞争高端市场

国内五金企业为了提高自身实力,更快地拓展国际市场,将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时,在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。

很多企业老总表示,“低端价格,高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是,从今年第二季度开始,卫浴行业大打价格战,呈愈演愈烈的态势,甚至出现马桶199元的罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本,但是品牌绝不仅等于销售数量。

总体而言,我国五金行业仍将延续结构调整的势头,但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈,一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争,而五金巨头会逐渐浮出水面。

卫浴行业存在的最大误区是:把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产,它可以属于你,也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌,把多数资源投入到具体的事物上来,而不愿意在品牌营销上做投入。

生活不断提高和意识的不断加强,人们对生活的品质要气也越来越高,卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品,它进入人们生活的方方面面。即不仅具有卫生与清洁功能,还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面,仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫浴产品的造型出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。

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